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            城建發展當前重點工作系列報道之一城建發展:銷售工作群策群力去庫存
            時間:2021-03-17
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            2021年初,城建發展工作會后,立即召開了銷售系統工作會,這不僅是城建發展近年來工作傳統,更是貫徹落實集團公司總體工作部署中對城建發展要求的強力措施。

            在剛剛過去的一年,面對突如其來的新冠疫情和行業調整的雙重壓力,城建發展房屋銷售依然實現了可持續增長,全年實現簽約額212億元,回款額197億元,同比分別增長了11%和9%,再創歷史最高水平,取得克爾瑞權威發布的北京市房企權益金額榜第5名的佳績。

            成績屬于過去,未來道阻且長。伴隨著“房住不炒”定位的常態化,穩地價、穩房價、穩預期成為房地產調控的主線,“三條紅線”“三次供地”等調控政策的陸續推出,對房地產企業財務杠桿水平和融資能力提出了嚴峻考驗。

            面對多重大考,新的一年,城建發展如何謀篇布局?城建發展黨委和經營班子一致認為:必須按照集團公司要求,堅持以銷售為龍頭、為主線的核心運營理念,加大市場研究深度、加快項目周轉效率、加強銷售管理規范化、加深條線管控力度、加速營銷模式創新,通盤謀劃全年銷售任務,全力推進在售項目庫存去化和新項目入市,為公司長遠發展助力護航。

            堅定發展信念,確保全年營銷目標實現。將銷售工作提升到戰略層面進行部署,一方面深入研究面臨的政策和市場形勢,持續強化對政策、市場、產品、客戶及競爭對手研究,另一方面深入研討分析自身庫存結構,把握全年重大節點,對營銷工作進行重點梳理、優先排序,明確主攻方向,確保銷售工作有計劃、有步驟、有措施、真落地。緊緊抓住“去庫存”這一主線,主要領導靠前指揮,總部業務部門精準指導,銷售系統合力攻堅,確保全年指標的圓滿完成。

            提升營銷戰斗力,樹立“一盤棋”思想。將“快周轉、促回款、穩現金流”作為全年營銷重點,強化對在售項目統一調度,以總部為核心,各單位加強對市場、客戶、對手以及調控政策的深入分析和研究,改進各項營銷工作,加速項目轉簽,提高回款率,提升現金流。銷售系統內部注重高效溝通,各單位主要領導親自掛帥,深入銷售一線,全面掌握項目現狀,強化部門間的整合力度和協同作戰,形成上下一心,全公司“一盤棋”的效果。

            積極創新營銷,強化“大營銷”模式。積極順應市場變化,努力轉變傳統觀念,持續強化“大營銷”模式。進一步強化以銷售為龍頭的核心思想,積極開拓營銷思路和方法,鼓勵營銷模式創新,針對區域紅海、總價偏高、客戶稀缺等一些列銷售難點,在充分研究客群消費特征及心理變化之上,深入細致做好客戶研判,突出項目優勢和賣點,合理制定價格方案和促銷手段,利用多元化的推廣模式實現集中火力、精準營銷、拓展市場、提升溢價。

            強調重點突破,盤活存量做精增量。城建發展旗下在售項目40余個,業態遍及商品住宅、保障房、商業配套、倉儲、車位等。隨著公司迅速發展,累積的低效資產給公司成本和現金流帶來巨大壓力。對此,銷售系統將以貼近市場的態度、大運營的思維,制定適銷對路的營銷方案,加緊去化。同時不斷提升、創新產品打造能力,推出適應未來市場的產品形態,真正滿足客戶日益增長的居住需求,不斷適應市場發展的新變化。

            重視品牌建設,提升品牌核心價值。北京城建地產品牌經過20多年的沉淀和積累,依托城建集團這一優質資源,已經形成了自己獨特的品牌形象,連續多年位列房地產公司品牌價值TOP10稱號,品牌價值211億元。城建發展將把營銷工作與品牌推廣緊密結合,從策劃、研發、施工、銷售、客服等全產業鏈樹立品牌思維,為品牌注入持續的新內涵,增強北京城建地產品牌的核心價值,增強客戶對品牌的認可度和粘性,讓品牌力成為產品溢價的重要來源。

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